2014年MBA：管理类联考综合（写作）讲义（二）
论证有效性写作技巧
整个文章根据评论内容、文章结构和语言表达综合评分。满分30分，其中评论内容占15分，文章结构和语言表达也占15分。
我们不仅要关心评论内容的15分，也要关心文章结构和语言表达的15分。考生需要注意的是，这毕竟是论证有效性分析。它的语言和行文特点是程式化和朴素化的语言。
材料作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。《新都报》已经报道有关专家的预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2002年，我国的保健品市场增长率为23%，2003年则为20．8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。根据京、沪两地20～30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。再如地龙液公司的补血产品不过2年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。再有人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。
注意：一定要注意文章的每一个部分，标题是重中之重。
1、题目的写作方法
（1）最好选择对文中论证进行评价性的题目，并同时能表明你的态度。
比如：“荒谬的投资分析”“进入保健品市场的风险很大吗?”“保健品行业不宜投资吗?”（好的题目和方法可以反复使用）
（2）不要论点性的题目
比如：“不称职的财务总监”
（2）不要片面的题目比如：“保健品真的没有市场吗?”不要自己另外立意或者范围放大
文章包括以下几个部分：开头、中间部分、结尾。
开头例如：（开头很重要）上述企业财务总监通过对保健品现有市场状况以及未来保健品行业前景分析，认为进入保健品市场风险过大、不宜投资，该论点是值得商榷的。
中间部分（主体部分的写作方法）（适当引用，不可适用太多）首先，该财务总监认为：“《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2002年，我国的保健品市场增长率为23%，20003年则为20．8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。”且不说专家预测是否可靠，即使可靠，整体行业增长放缓也得不出保健品的规模在缩小。（2年的调查可能不能充分反应整个行业的发展状况）市场增长率是一个相对概念，而市场规模是一个绝对概念，显然它犯了“混淆概念”的错误。市场增长率的下降并不意味着整体市场规模的缩小，忽略基数的比较是没有任何意义的，从而得出保健品市场规模缩小的诊断是站不住脚的。（混淆概念，以偏概全，不当因果和数字谬误）
其次，该财务总监的论证无法得出保健品行业发展潜力有限的结论。“根据京、沪两地20－30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。”该市场调查，显然存在以下问题：样本量不足，样本本身不足以代表整个保健品市场消费者特征，而且在保健品的消费者中中老年人应该是主力。（以偏概全）再有，由地龙液公司的补血产品的市场表现推出整个保健品行业市场特征，则是“以偏概全”，一种产品，一个公司是无法代表整个行业发展状况的，产品的生命周期很短也并不意味着企业发展潜力有限。企业完全可以加快新产品开发的步伐来促进企业发展。（以偏概全，不当因果）
最后，保健品是用来保健而不是用来治疗的，所以企业在营销策划上可以提前规避消费者误解，促进行业整体发展，所以该财务总监对保健品行业前景的担心是不足信的。（论据不够充分）引用原文＋找出错误＋找出错误原因
结尾综上所述，该财务总监既不能有效地论证保健品市场规模在缩小，又不能有效地论证保健品行业发展潜力有限的结论。他的投资建议过多地建立在财务稽核风险的角度，而缺乏整体的战略意识，这对公司的发展是不利的。结尾可以分为两部分：第一，固定套话，总结前面部分。第二，价值提升环节
2000年1月MBA的联考试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性，600字左右
没有天生的外科医生，也没有天生的会计师。他们都是专业化的工作，需要经过正规的培训，而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必需具备使用手术刀或是操作键盘的能力，但是他们首先都要接受专门的教育。领导者则不一样，天生的领导者是存在的。事实上，任何一个社会中的领导者都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能从教室中学来的技术。教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次，但是，即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。换句话说，试图向某个未曾从事过管理工作的人传授管理学，不吝于试图向一个从来没见过其他人类的人传授哲学。组织是一种复杂的有机体，对它们的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只有在身临其境时才能得到的体验。总之，MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人，不仅仅是浪费时间，更糟糕的是，它是对管理的一种贬低。
范文：管理学教育真的无效了吗?（一个点6－7分，3－4个就行）
论述者得出结论，认为MBA教育是无效的。之所以得出这样的结论，是因为管理教育本身存在不足。然而，这一论证存在以下几个方面的缺陷：首先，“天生的领导者是存在的”，这一前提值得商榷。人们从小到大除了在学校学习，还从家庭成员和社会实践中学习，包括领导者素质的培养。其实，即使天生的领导者是存在的，也不必然得出“任何一个社会中的领导者都只能是天生的”这一结论。（因不致果）
其次，“教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次。但是即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。”这种推断是不恰当的。MBA学生是具有一定的经验、知识、选择力、判断力和自主意识的个体，而不是一个被动的容器，经验分享恰恰是MBA教育中的一种重要的学习方式。
再有，“试图向某个未曾从事过管理工作的人传授管理学，无异于试图向一个从来没见过其他人类的人传授哲学。”这一推断缺乏有效性。为什么?因为即便是一个未曾从事过管理工作的人，只要他在组织环境中工作过，他就对管理中的基本问题，如沟通、协调、组织、决策等具有一定的观察和体验。这与像一个从来没见过其他人类的人传授哲学是不能类比的。“MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人”则是偷换概念，MBA学生并不是毫无经验的人。（不当类比和偷换概念）
总而言之，论述者没有提供更充分的论据来证明MBA教育是无效的。要加强这个论证还必须提供其他更为有利的证明。作者的观点对于管理学教育和MBA教育本身都是不利的。
练习1分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性，600字左右
我们总销售收入增加的20%，为我们的杂货店新增加的药房。很显然，我们应该尽可能的降低消费者的搜索成本。因为他们购物时主要关注的要素就是便利。毫无疑问，借助这种方式，我们的利润在今后两年一定还会有更大的增加。因此，我们还应该增加服装销售和汽车修理业务，同时我们还要做好未来的发展计划，比如增加一所餐厅。这样，我们就成了惟一能够提供这样服务的商店，我们也将获得超出竞争对手的优势。
分析：（1）应该考虑20%的基数，否则我们无法判断该数字的真正含义。（2）促成20%增长的是否还有其他因素，即便没有，是否有特别因素促成药房收入的增长，比如地区的某种疾病流行。（3）承认“我们应该尽可能的降低消费者搜索成本”的观点的正确性的话，但这并不意味着消费者主要关心的就是便利，他们可能更关心的是购物的利益。（4）消费的增长并不意味着利润的增长。
（5）服装销售和汽车修理同杂货店的相关性，与药店同杂货店的相关性是否一样。我在这里作横向的发展，是否具有可行性。我们能否单单仅从药店的利润、收入增加，然后就得出做服装和汽车修理同样也会赚钱，显然这是没有确实的因果关系的。（6）我们的业务扩大，意味著竞争对手的增多，那么比较优势是否还会存在呢?（7）商店和杂货店毕竟不同。（偷换概念）
考生文章1：如此方式未必有效！（25分）首先，该论述所列举论据有以偏概全之嫌。尽管总销售收入增加的20%为新增加的药房，但其原因是多方面的，有可能是季节性的影响，引起消费者对药品的需求增加，也可能是其他因素，而不能归因于仅是药房的便利。（第一自然段不要用专业术语）
其次，一个企业的利润与其销售收入是两个不同的概念，该论述将其混为一谈，有偷换概念之疑。企业的销售收入大幅度增加有时可能伴随着成本费用的大幅度上升。不仅利润没有增加，还有可能大幅度亏损，而该论述认为利润会增加是不当的。再次，该论述进一步推导认为应增加服装销售及汽车修理业务，并增加一所餐厅，犯了论证过程逻辑性缺乏的毛病。从前两个分析来看，便利与减少消费者的搜索成本并无直接关系，同时，企业的利润不一定会有所增加。因而，此时盲目扩大投资，增加一些毫无产业关联的行业是非常不明智的。企业规模无限扩大会导致管理上的困难，经营状况也未见好，同时，无行业经验可能会拖垮整个企业。
另外，该论述由以上论据和论证过程得出其是惟一能够提供这样服务的商店，从而获得超出对手的优势是极其荒谬的。惟一一词太过绝对，在无其他例证的情况下无法断定，获得优势更是无稽之谈。综上所述，该论述犯了以偏概全、偷换概念、忽视因果关系等逻辑性错误，从而得出的结论是值得质疑的。（结尾不要罗列错误部分，结尾没有提升的部分）
考生文章2：如此规划能实现吗?（23分）由于杂货店的收入增加而得出的应该对服务内容和经营规模的扩张，并且能够增加利润的这一结论，很明显是无效的、有缺陷的论证。该论证有以下几处存在的缺陷：（开头这样写非常好，就是先写出文章脉络，然后说其有问题）首先，文中（不要说文中，要说原材料中）通过这种方式，我们的利润会在今后两年内有大的增加是偷换概念。原论证开始是总销售收入的增加，而不是利润。利润的增加是依赖于经营管理、销售、采购成本等多方面因素，在多变的市场中，未来两年会有大的增加这一结论是无法得出的。其次，论证中认为应尽可能减少收索成本，因为他们购物时主要关注的要素就是便利，这种结论的推出是把多因一果归纳为一因一果。销售收入的增加可能是由于购物环境、服务态度、价格等多种原因导致的的结果，该论证简单的归于便利，显然是不当的。（没有抓住论证的实质）（应该说有更重要的原因，因不致果）
另外，原论证中由增加便利提升销售得出应增加服装销售和汽车修理的推论是有问题的。应当增加服务的内容或应不应当扩张需要看市场的需求和市场的环境，完全不同业的服务内容未必会适合市场，否则，干脆开个综合休闲娱乐广场岂不是更有利。因此，这样的结论推出是不当的。综上所述，原论证中存在诸多论证上的缺陷（不要这样说，最好说论述者没有提供更充分的论据来证明），这个规划是无效的。在销售收入提高的同时应做的不是盲目的扩张和乐观，一切行为我们要看的还是市场，由于扩张所产生的结果可能会是致命的。（结尾不好，没有升华，总结的不好）（应归结为论据不能推出利润增多，应该看到问题的实质）（600－650字之间是比较合理的，字数不要少）
考生文章3：投资风险的有效性论证。（18分）（题目不好）通过阅读文章，不难发现作者以来自新增加药房销售收入的增加，进而认为顾客便利。（没有清晰的表达出自己的观点）而准备服装销售、汽车维修和开设餐厅的一系列获利计划，我认为这是值得商榷，需要再论证的。（中间部分不要依赖模板）首先，作者有前因未达后果的逻辑问题。很明显，在杂货店里新增药房是为了顾客的方便，但后期计划增设服装销售、汽修店、餐厅等也能放入杂货店?肯定不行。就同一批或同区域群体消费者来说，势必得多走几个地方，多花一些时间，想象中的方便未必便利。还姑且不谈投资成本和经营地点及模式的选择问题，不能有效支持作者所关注的便利。
其次，作者论证有数字陷阱的嫌疑。销售总收入增加20%是杂货店的生意，因药房而增加销售的额，还是药房本身的销售额从0增加到20%不得而知。也有可能因后者发生这样的投资未必是形势喜人，加上经营成本、人力成本、管理成本等，恐怕药房部分还有亏损的嫌疑。难道就以这一个孤独苍白的样本数据投资人还能轻易再投资吗?
笔者还出现了自相矛盾的逻辑问题。笔者关心降低消费者的搜索成本着眼与便利，但我们知道服装、汽修等行业属于非常规日常消费行业，故消费群体自然不同。矛盾二，服装界有季节性、个性化和时尚性的特征，自然周期、更换成本大，难谈便利，很难说只是一厢情愿，但在市场经济中难以持久立足。（矛盾并不存在，作者在自说自话）最后，作者想以一家店盖百家店的想法是稚嫩的，不合逻辑推理和市场经济规律的，是不可取的想法，应立即纠正。更应在目前超市、药房的便利上多下功夫，建立稳定、持续的消费群体，再做稳妥投资的设计。
练习2分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性，600字左右针对目前的市场状况，庆德管理咨询公司为某企业提供了以下建议：对消费者需求的关注，人们无需再像以前那么热切，应该更多关注经济竞争者的战略。我们只需要像竞争者那样回应消费者就可以了，否则我们将浪费更多的资源，而使我们丧失利润。与其追求高品质的利润，不如追求高品质的产品。我们提供服务的目的，就是为了挽回我们产品品质出现的问题而带来的名誉损失，为了防范这种情况，我们只有取消一切服务，才能断了后路，全力以赴提高产品品质。将资金投入到研发上不如投资在广告上，这简直就是企业获得利润的黄金法则，企业应该根据上述建议迅速调整思路。
分析：（1）明确定义竞争对手的战略是什么战略，竞争对手也应该关注消费者需求，其本质还是回到了关注消费者需求。（概念置换）（2）现在企业状况是什么?是否适合跟随战略?（3）关注消费者需求，即便眼前要浪费资源，但是利于企业长远发展。（4）高品质的产品和高品质的服务两者并不矛盾。（5）人为缩小了服务的内涵。（6）取消一切服务有一刀切的嫌疑。（7）广告和科研是相辅相成的，是眼前利益和长久发展的问题，不能只顾眼前利益，而失去企业的长久发展。
学生文章1：荒谬的建议（题目太泛）（15分）上述论证通过庆德管理咨询公司针对目前的市场状况，为某企业提出的三条建议，就草率的得出结论，即企业应该根据上述建议迅速调整思路，把企业工作的中心转移到以下三个方面：第一，关注竞争者战略；第二，追求高品质的产品；第三，在广告上加大投资。此咨询公司的论证是不足效的，存在如下问题：（开头过于长）首先，各自企业的管理决策、战略决策以及对消费者的回应应当以各自企业的管理方法、企业目标、员工素质以及消费者的不同层次而有各自的差异，不能完全照搬其他企业的模式。竞争者战略值得关注，但消费者的回应同样重要，迅速对消费者反馈的信息做出合理科学的分析不是浪费更多的资源，而是企业生存的必要环节之一。（没有找出逻辑错误）
其次，“与其追求高品质的服务，不如追求高品质的产品”这种说法也是错误的，更不能通过取消一切服务，全力以赴地提高自己公司的产品品质。在现代企业经营管理中，优质产品与优质服务是企业生存两个重要的经济支柱，两者应该并存，只有两者并重，才能使企业越办越好，越办越有生机和活力，最终实现企业兴旺发达的目标。第三，只投资广告而不在研发上投资这种做法是极端（这种写法太绝对）错误的。因为要使自己的产品有竞争力，立足国内国际市场久而不衰，就必须大胆投资研发，通过不断创新开发新的产品和高质量的商品而增加企业的竞争实力，只有这样才能实现企业的长盛不衰。（批驳别人的文字不要用绝对化语言）综上所述，该论证通过只关注竞争者的战略，只重产品而不重服务，只重广告而不重研发这三条途经来实现企业的振兴，这种做法是非常片面的、极端的、是不足效的，（说法错误）其有效性论证是荒谬的。
学生文章2：值得商榷的黄金法则（比较好的标题22分左右（题目和第一段不能统领全文）上述材料中，庆德咨询公司建议某企业取消一切服务，将研发资金投资在广告上，以获取企业利润，这个建议我认为存在很大偏颇，是不可行的。（只提出了一个观点不能统领全文）首先，材料中的关注竞争者战略应多于关注消费者需求，且关注消费者需求将浪费更多的资源，而丧失利润的论证是有漏洞的。该论证指出关注竞争者战略优于关注消费者需求是站不住脚的。企业与企业之间战略和对消费者的需求是根据企业本身的地位和所处环境及产品特点而因企业而异的。竞争者对消费者的回应不一定就适合自己，同时该论证得出关注消费者需求比关注竞争者战略更能浪费资源，进而导致丧失利润也是有失偏颇的。文中对消费者需求的关注与对竞争者战略的关注比较缺乏进一步的论证，不能有利地说明对消费者需求必然导致浪费更多的资源，进而丧失利益。（没能用逻辑语言表达出来）
其次，该论证提出“只有取消一切服务，才能提高产品品质”显然是站不住脚的。作者武断地提出提供服务的目的是为了挽回名誉损失的前提是值得商榷的。挽回产品品质带来的名誉损失只是提供服务的目的之一，而不是惟一目的。所以，以取消服务的方式来提高产品品质的结论荒唐的、片面的。（干净利落）第三，该文作者建议企业资金投入到研发上不如投资在广告上也是说不通的。企业要获利，产品的研发和广告宣传都是缺一不可的条件，如果任舍其一都是片面的。企业盈利需要诸多因素，除了产品的品质和广告的宣传外，还有优质的服务、竞争的环境等方面的因素。综上所述，该文作者忽视了一个企业盈利的诸多条件和因素，片面的抓住某一点，是一种舍本逐末，捡了芝麻丢西瓜的无关建议，所以，这个所谓的黄金法则是值得商榷的。
学生文章3：如此建议实在荒唐！（全文分析过于简单15分，数字不够）某公司根据市场状况建议某企业不关注需求，取消服务，追求品质，不搞研发，投资广告这一建议有失偏颇。（开头比较好）首先，如果更多关注经济竞争者战略，而忽视对消费者的关注，就可能使企业丧失更多的市场，纵然竞争战略再好，也只能是纸上谈兵，那就会浪费更多的资源，更无从谈及利润。（应该引用材料＋是什么错误＋分析错误）其次，把服务和产品混为一谈，认为品质即服务，该建议没有看到服务和产品二者是有区别的。把服务的目的理解成为产品质量的问题，其实追求高品质的服务和追求高品质的产品二者并不矛盾。我想如果取消了高品质的服务，即使你的产品质量再好，也会在以后的发展中失信于民，最终导致失败的命运。第三，该建议错把现象当作实质，广告效应确实能使消费者认同产品，但不是长久之计，若没有后续的研发，必然会在竞争中丧失地位，产品的持久力就会丧失，进而会导致失败。最后，该建议一味的只看到利润的产生，而没有看到利润的产生还要受其他方面的影响。综上所述，该建议在过分关注竞争者战略，过分的追求高品质产品以及重视广告效益，而忽视研发上犯了不该有的错误。因此，此建议是不合理的，也是荒唐的。
练习3仔细阅读下面一段论证，写一篇600字左右的论证有效性分析在高校毕业生就业招聘会场中，人们常常可以看到这样的情景，面对用人单位的需要某年以上实际工作经验的苛求要求，莘莘学子们只能望经验兴叹。尽管用人单位的这种要求似乎不近情理，但也从一个侧面反映了当今社会人才观的转变。为了改变高校毕业生在就业时的尴尬与艰难，某咨询公司建议，大学生在校期间要注意用人单位的任职资格要求，提前做好准备。该公司在其建议书中这样写到：“学习的最终目的是运用，正如培根所说的‘在学问上过分用功是偷懒’，学生在校期间除了学好专业课，应抽出一些时间参加经验交流会，以此积累实践经验，弥补实际工作经验的不足，应参加一些有特色的技能班的学习，掌握某些专项操作技能，突破只会纸上谈兵的局限，显示能够承担这种各种操作工作的实力，应尽可能多的参加由权威部门举办的专业任职资格考试，获取合格证书，提供知识已经转化为能力的有效证明。”目前，拥有多个证书的毕业生，只比拥有毕业证、学位证的毕业生更受用人单位青睐的事实也证明了该公司的建议是有道理的。
分析：（1）任职资格证书并不等同于实际能力。（2）用人单位需要某年以上工作经验的招聘要求和到高校招应届毕业生的目的是有违招聘初衷的，这样的招聘会不应针对在校大学生，该公司的建议缺乏基础。（3）“在学问上过分用功是偷懒”引用培根的话，这一前提也不适合校大学生的实际情况。（4）材料中对实际工作经验的概念认识不清楚，参加一些经验交流会并不能达到积累实际工作经验这一目的。（5）参加技能培训班，掌握某专项操作技能，这一断定也不必然得出能承担这种各种操作工作的实力这一结果，是否能突破纸上谈兵的不足并无事实根据，获得合格证书和是否已将知识转化为能力之间也是缺乏事实支撑的。（6）高校招聘会的场景只是反映了部分单位的用人观，并不能以此来断定社会人才观的转变，该公司就此提出的建议是缺乏基础的，不合大学生的实际情况。
学生范文1：咨询公司的建议真的有道理吗?（23分）读完文中所给材料，我们发现作者对于在高校毕业生就业招聘会场中，人们常常看到的需要某年以上实际工作经验的苛求要求的场景，而仅凭某咨询公司的建议学生应该如何这样那样的提前做好各种准备的无充足的论据，认为拥有各个证书的毕业生，比只有毕业证、学位证的毕业生更受单位青睐，且该公司的建议是有道理的论证是值得商榷的。（过于长）首先，作者犯了一个概念不清的错误。文章只提到实际工作经验是什么样的实际工作经验呢?因为在高校毕业生就业招聘会场中会有很多来自不同领域企业、公司和用人单位，而每个用人单位都要求适合自己公司要求的有实际工作经验的人，而不是笼统的实际工作经验。其次，某咨询公司建议大学生在校期间要注意用人单位的任职要求，提前做好准备，这也是不符合逻辑的。因为用人单位的不同、岗位的不同，在校大学生每天要在校上课以顺利毕业，哪有足够多的时间去提前做好各个用人单位的要求准备呢?
再者，该公司在其建议书中写到“学习的最终目的是运用”，认为学好专业课外，应参加一些经验交流会，弥补缺乏实际工作经验的不足，应参加一些有特色的技能培训班的学习，应尽可能多的参加由权威部门举办的专业任职资格考试，以获取合格证书的都是难以必然成立的。就算有某项专项操作技能，就算有各个证书，也未必能适合用人单位的要求，也不一定能胜任用人单位的工作岗位，只是比别人多一个证书而已，这并不代表实际工作能力。最后，据调查有些用人单位更喜欢大学应届毕业生，因为他们必有工作经验的人更踏实勤奋工作，工资相对较低。由此可见，该论证是有缺陷的，有待进一步研究论证。（结尾没有升华）
学生范文2：一份奇怪的建议书（分析过于简单，而且只提出两个要点，15分）一份招聘单位对高校毕业生的建议说“学习的最终目的是运用，正如培根所说的‘在学问上过分用功是偷懒’，学生在校期间除了学会专业课，应抽出一部分时间参加经验交流会，以此积累实践经验，弥补实际工作经验的不足，应参加一些有特色的技能培训班的学习，掌握某些专项操作技能，突破只会纸上谈兵的局限，显示能够承担这种各种操作工作的实力，应尽可能多的参加由权威部门举办的专业任职资格考试，获取合格证书，提供知识已经转化为能力的有效证明，该建议书存在诸多偏颇之处。（过于长，没有抓住主题）首先，该公司将获取书面和口头经验等同于获取实践经验，将参加培训班，掌握某项专项操作技能，获得任职资格等同于知识已经转化为能力，这是偷换概念。殊不知这些证书只代表有从业资格，并不代表有实际工作经验。交流会只不过是另一种形式的知识学习，也并非在实践工作中自身的体会。
其次，建议书指出“在学问上过分用功是偷懒”，以此得出学习的最终目的是运用的结论也是强拉因果。该建议书忽略了培根这句名言的对象不应是在校学习的学生，而将其范围扩大。殊不知学生在学校的主要内容就是要过分用功。另外，该论证还有很多偏颇之处，在此不再一一列举。所以说，这份建议书是有失偏颇的，由此产生的一系列论证也有待商榷。
（结尾过于简单）
学生范文3：没有意义的建议书（布局很不错，25分以上）某公司在其建议书中建议广大高校学生，应通过多参加经验交流会、技能培训班和专业任职资格考试等方式，以此来积累经验，以满足用人单位需要有实际工作经验的招聘要求，从而使学生在毕业求职中谋得一席之地。这样的建议无异是画饼充饥，毫无意义的。（分析比较好）用人单位对学生的要求是需要某年以上实际工作经验，而该公司的建议是要求大学生在校期间通过各种交流、培训、考试来积累其任职资格证书。各种证书能够等同于实际工作经验吗?拥有各种资格证书就是拥有实际工作经验吗?答案显然是否定的。（不要这样写，不要一味反驳）实际上，正如该公司建议书中所引用的培根名句“在学问上过分用功是偷懒”，大学生考取各种证书更大程度上不过是另一种纸上谈兵，掩耳盗铃的方式罢了，跟用人单位有实际工作经验的要求实在是风马牛不相及的。（比较好）
其次，拥有多个证书的毕业生，比只有毕业证、学位证的毕业生更受用人单位青睐的事实说明用人单位看重通过各种证书反映出来的大学生的上进心和学习能力，而并非是对其工作经验的认可。因为我们都知道具有某岗位的任职资格是无法等同于具有该岗位的实际工作经验的。最后，事实上在各种招聘会中，用人单位需要某年实际工作经验的要求往往是针对已有工作经验的求职人群，而非应届高校毕业生。因为众所周知，在校大学生的主要任务、管理体制等是无法允许一名应届生既学好专业课，同时又拥有实际工作经验的。用人单位如果在面向应届毕业生的招聘会做出如此苛刻要求，无异于在鸡蛋里挑骨头，有些为难自己了。综上所述，该公司做出的建议书既没有解决问题的能力，也没有问题存在的环境，根本是毫无意义的。
学生范文4：多证学生更受青睐（标题错误）（没有分段，没有逻辑分析，更像论说文5分）针对目前用人单位常提出需某年以上实际工作经验这样要求的情况，咨询公司建议大学生在校期间要注意用人单位的任职资格要求，提前做好准备。咨询公司的建议适应了当前社会对人才的要求，是适应当今人才观转变，更好的推销自己的较好的应对措施。当今社会对人才的界定也不仅仅局限于学历的高低，而更关注实际工作经验，即在实际工作中解决问题的能力。因此单位在进行用人招聘时提出类似的要求是无可厚非的。大学生在校读书期间不可能专职的从事某项工作，因此也难拥有工作所要求的经验，咨询公司的建议正好能够改变这种尴尬与艰难，另辟蹊径，解决这个问题。公司对实际工作经验的要求实际是对理论联系实际，知识转化为能力要求的一并表现形式。大学生如能在校期间就提前准备，就照咨询公司的建议，抽出一定时间参加一些经验交流会，参加一些有特色的技能培训班的学习，尽可能多的参加一些权威部门举办的专业任职资格考试。这样，就能对自身素质进行提升，也能够更为直接的证明自己的实力，同时也迎合了公司招聘时的用人心理，在选择就业时将会获得更大的优势。目前，拥有多个证书的毕业生，比只拥有毕业证、学位证的毕业生更受单位青睐的事实也证明了该公司的建议是有道理的。当然，学生在校期间还是应以正常的学习为主，咨询公司的建议紧紧只能作为在学好专业课以后的增加学习项目。
练习4分析下面论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性，600字左右内地某山区有一农民对自己的玉米收成很不满意，于是买来优质的玉米种子，果然当年大获丰收。邻人们在惊羡之余纷纷请求能卖些种子给他们，可是这个农民为保存自己的优势断然拒绝。可从第二年开始，他的玉米收成就开始差了。到了第三年，产量更是和邻人的相差无几。他的玉米产量为什么连年减少呢?原因是他的优质玉米接收了邻人中劣等玉米的花粉。市场竞争的道理也是一样，封锁某种优良的技术种子，伪劣的仿造品就会如同劣等玉米的花粉一样将优质的玉米杂交的不成样子。所以更好的做法应该是慷慨无私的把自己公司的先进技术公布出来，与人共享。这样通过利人的方式，最终反而更能达到利己的目的。
分析：（1）农民种玉米和企业生产产品二者所处环境以及过程都存在很大的区别，不能简单的将二者作类比。（2）邻人玉米的花粉的影响可能是农民收成下降的原因之一，因此为了提高产量，继续维持相对的优势，科学的方法就不一定是把优质的种子卖给邻人，而应该是多施肥，勤锄草。（3）如果邻人玉米的花粉是影响农民玉米产量的主要原因，也不能就因此推出应该把自己的优质玉米种子卖些给邻人，这位农民完全可以采取其他的解决方法。（4）把伪劣的仿造品和劣等的玉米种子进行类比也不恰当。企业产品与玉米不同，二者的生产流程亦不相同。所以劣等的玉米种子可以通过授粉的方式而使优质玉米的质量和产量下降，但是优质产品完全可以按照自己的技术和流程独立于劣质产品之外来生产，而不受其影响和干扰。就算伪劣的仿造品有可能在外形上和自己先进的产品相似但一般来说，好的产品从长远的角度看，还是会战胜那些劣质的仿造品的。
（5）把劣质的仿造品，如果非分的侵害自己公司的利益，那么企业完全可以采取法律的手段来维护自己的利益，而没有必要非得采取公布先进技术的下策。（6）企业终究不是慈善结构，利润最大化是企业追逐的目标。就算采取公布技术的方法也没有必要慷慨无私，或许通过获利的方式能够把这种技术卖出去，没有足够的理由证明这种方式能够更能达到利己的目的。
学生文章1：优势需要保持（应该改成优势是否需要保持?）（20分）作者通过农民因拒绝将种子卖给邻人而造成自己收成变差的事例得出，市场竞争中应该慷慨无私的把自己公司的先进技术与人共享。通过利人的方式，能达到利己的目的结论。我认为（不要出现这个字眼，改成原材料）这个推理是值得商榷的。首先，从玉米收成的例子就得出市场竞争的规律是不当类比。因为毕竟玉米收成涉及的自然环境的原因比市场竞争中面临的环境要简单得多，并不能进行相类似的比较。（简单）其次，其实农民为了保存自己的优势并不一定需要将种子卖给别人，如果他在发现种子杂交之前就有提前的意识去买新的优质的玉米种子，那么他仍然可以继续保全自己的优势。市场竞争中，一个公司的先进技术是取得竞争优势的一个重要因素，若将此先进技术公布出来，必然会被竞争对手迎头赶上，进而失去这一优势。何况，先进技术是公司的一个重要资源。当为了整个市场的进步的利益而需要转让出来时，根据市场的规律，应该考虑采取经济手段获取经济利益，而非慷慨无私。（先指出错误再分析）
而且，我认为一个公司想在竞争中保持优势，当发现自己的先进技术被各种伪劣的仿造品杂交的不成样子时，应该立即采取措施更新技术以确保自己技术的先进性。这样仍然能使公司在竞争中继续保持技术优势。综上所述，我认为一个公司要保持自己先进技术优势，不能被动适应市场变化，而应有提前意识，积极改进技术，这样将能使公司立于不败之地。（结尾没有总结全文）
学生文章2：一段有缺陷的论证（题目太宽泛）23分（文章技巧太多，可以适当使用升华）本文通过农民种玉米的例子证明市场竞争中应把自己的先进技术与人分享才能更利自身发展，这段论证在论证方法、推理过程与概念界定上存在增多不妥之处，赘述如下（不用这么写赘述，开头较好）：首先，本段论证中姑且不论所举事例是否属实，（不要轻易怀疑文章事例真实性）得出原因是否正确，仅是文中认定农民种玉米的事例与市场竞争的道理也是一样，就犯下了不当类比的错误。市场竞争的影响因素错综复杂，有来自政治因素、原料因素、竞争环境、法律完善程度、大的经济形式等诸多影响因素，仅以种玉米的事例来比较说明是不恰当的（不错）。其次，文中在玉米产量减少的推论也过于绝对。杂交了邻人玉米的花粉应该是产量减少的可能原因之一，因为土壤的肥沃程度变化、气候的变化及优良玉米种子自身的基因变异等，都是可能会导致玉米产量减少的可能原因之一。因此，作者将玉米花粉杂交看做是必然原因是不严谨的。
再次，文中提交封锁优良的技术种子，伪劣的仿造品就会将优秀的产品杂交的不成样子这一推论也不必然。在市场竞争中，有法律的约束和公众的舆论导向。如果法律足够完善，民众反假的意识足够强烈，那么假货将无以藏身。最终，文中提及的最好的做法是将先进技术与人共享，这样更为利己，在产品的研发过程中，走在前面的公司往往投入了大量的人力、物力、财力，将研究成果无偿共享也不符合市场运作的常规，更多的交流沟通、共同促进才是必要的。综上，这段论证在论证方法、推论过程等诸多处存在逻辑错误，是一段有缺陷的论证。
（结尾太简单）
学生文章3：公布技术真的能利己吗?（非常好）（18分）上面论述举了一个农民种玉米收成的变化情况，并由此类比到企业经营中应采取慷慨无私的公布自己公司的先进技术（很好）。采用这种措施之后，公司最终将受益。首先，作者举了农民种玉米的故事，故事中农民先获得丰收，而在邻人惊慕之下没有公开自己的玉米种子的秘密。第二年、三年收成就差了。作者举的例子本身就可能有明显的逻辑漏洞。在谈及农民的收成为什么减少时，作者说一定是他的优质玉米接收了邻人的劣等玉米，这个推理明显过于武断。玉米收成不好，可能由于多种原因共同作用产生的结果，有可能是天气变化，土壤酸碱性变化以及自然灾害等多种原因共同作用，其中也可能包含优质种子受到劣质玉米种子的花粉。但作者在此把多个原因中的一个原因理所当然的当成一个，并且是主要惟一的原因，这就可能使实验结果不免受到影响。所以作者所举的农民的玉米收成的事例不足证明他的论证结论。（分析不错，但表达过长）
其次，即使假设作者所举事例是正确的，他又能证明结论是正确的吗?他又能推及到企业的经验范围里和管理科学中吗?（不要老用反问句）众所周知，企业的经营所采取的战略和管理方法多是可由人控制的，而农民种玉米的行为很大程度上是不可以自己控制的。（论证不太准确，都可控制）并且，在公司经营过程中一旦发现自己的产品受到劣质产品的伪质等伤害，公司可以通过法律手段来保护自己，制止伤害行为的发生，或者通过申请专利和创新改革产品的手段来回避这种伤害，这些都是农民种玉米的行为所不具备的。所以作者在此明显犯了不当类比的逻辑错误，这使结论很难信服。最后，作者说公开技术就不会受到竞争中伪造的伤害，并且会最终受益，这又从何而来的结论?公开技术就不会受到伤害并且会受益，这里明显不具备因果关系，这里很容易让人怀疑这个假设不成立、强拉因果。（模板，对缺陷点的评论不到位）综上所述，上面论证还有很多逻辑漏洞，要得出科学论证要进一步深入研究。（结尾一般）
学生文章4：论无偿公开技术（题目不对）（语言不错，但结尾不太好，23分）上述论证通过农民不肯卖出优质的种子导致自己产量的下降，最后利益受到损失这一事例，推出了在市场竞争中不应封锁优秀的生产技术，而是应无偿公开共享达到利己这一结果。我认为（不要这么写）上述论证是存在明显缺陷的（非常好）。首先，在类比事件中农民未卖出优质种子而出现产量下跌这一问题，我们姑且不论它的真实性（不需要这句话），但造成这一事件的原因并非只有接受了劣等花粉这一种原因，也可能存在该农民管理不善或产量下跌的可能性。其次，将农民生产和市场竞争类比本来就存在不当之处。市场竞争情况复杂，除了生产技术外，还有其他的重要因素。在市场竞争中随意将生产技术公开本来就是违背市场竞争规律的。（应该分析其相同和不同之处，不可只分析后者还得分析前者）
第三，在市场竞争中出现了一种新技术后，惟一的做法并不是封锁它，完全可以有效、有保护的进行共享。这样既不违背市场规律，保护了技术所有者的利益，同时也达到了共享互惠的目标。因此，无偿捐赠出技术是毫无必要的，通过有回报、有保护的公开，与人共享才是正确的。单纯是无偿捐赠公开技术的话，会严重的损害技术发明人或所有者的利益，那么将没有资金再去进行基础开发活动，市场生产力发展与竞争也将无从谈起，无偿捐赠是达不到利人利己的目的的（分析的比较好，但是没有将原材料和评析结合起来）。第四，文中提出封锁技术就会出现伪劣的仿造品，因此应无偿捐赠技术，这一论证是存在逻辑错误的。首先是封锁技术并不是出现仿造品的直接原因，即使公开技术也存在仿造品；其次他将伪劣品与仿造品的概念混淆在一起了；再次即使公开技术以提高产品质量也推不出无偿捐赠这一结论。（这个结构比较好，但分析得很好）因此，综上所述，该论证由农民不卖出种子这一事例在论证过程中存在逻辑错误，概念混淆，论证不充分，是得不出应捐赠先进技术，与人共享，利人利己这一结论的。
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