2014年MBA：管理类联考综合（写作）讲义（一）
论证有效性分析
所谓的论证有效性分析就是对所提供的论证中论题的可接受性进行分析和评论。从2003年的评论性作文过渡到如今的论证有效性分析在称谓上变得更加明确了。
1．评论性作文是材料作文的一种。通常出题者会根据某一专题为考生提供一分材料，考生在分析和理解材料的基础上进行写作。评论性作文顾名思义写作的重点就是要对试题提供的材料进行评论。由于评论的方式、切入点等各不相同，评论性的文体也可以继续细分。比如可以分为文学评论、新闻评论、杂文或者书评等等。但评论性作文的概念是比较宽泛的，考生既可以以材料所提供的观点为切入点对原材料的论点进行评论，考生也可以对其得出论点的论证过程进行分析。
注意：不需要花太多的时间阐释我的论点是否正确，而需要你告诉我的论据或论证是否有待改进的部分。
试题陈述一个论证，要求考生对这一论证做出评论。大纲对于评论的内容和方式进行了补充说明，其主要包括：“论证在概念界定上是否清楚；论证方法是否正确；论据是否成立（论据的充分、真实、典型）；论据是否足以支持结论；有无支持结论的更为有力的论据；推理有无错误或漏洞；论证的成立是否需要另外的条件；有无另外的解释反对或削弱该论证，做何种修改可以使论证更为有力等。2004年的考试大纲决定不再使用具有歧义性的“评论型作文”这个概念，而是直接使用“论证有效性分析”这个名称。并延续至今。
论证有效性分析解题方法
在MBA以往的联考当中，面对所给的材料大多数考试感到无从下手。这主要是他们缺少相应的思维框架和训练。而任何一个论证都有三个构成要素：论题（要论证的结论）、论据（在论证用以推断结论的前提）、论证方式（论证所运用的逻辑方法，特别是指所用的推理形式和过程）。
考生应特别关注以下方法和技能：1、论证有效性分析常见的推理形式（1）归纳推理（2）演绎推理（3）类别推理
2、论证有效性分析常见的推理过程的缺陷分析（1）证据与结论型两个实验大棚里种上相同数量的黄瓜苗，在第一个大棚里施加镁盐但在第二个里不加。第一个产出了10公斤黄瓜而第二个产出了5公斤。由于除了水以外没有向大棚施加任何别的东西，第一个大棚较高的产量一定是由于镁盐。
我们在进行论证有效性分析的时候，一般不要质疑论据本身的真实性。我们可以从是否有因果倒置、是否存在它因、是否存在有因无果或者有因无果等等方面进行分析。
近三年来，某市餐饮业的年利润一直稳定在8000万左右。据估算，扣除物价上涨的因素，这个数字近几年不会因为新的餐饮点的出现而扩大。因此，随着粤菜馆的兴旺，原先最受欢迎的川菜馆的收入会随之减少。
（2）现象解释型有一种能产生毒素的微生物会使海水变成红色，这种现象被称为赤潮。当海獭的主要食物来源蛤蜊被赤潮毒素污染时，海獭就不会在那些区域觅食，对于海獭的这种行为，一种解释认为，海獭在某个地方正式觅食之前会先尝几个蛤蜊，并且能够觉察出其中的任何毒素。
（3）方法可行性新的法律规定，由政府资助的高校研究成果的专利将归学校所有。京华大学的管理者计划卖掉他们所有的专利给企业，以此来获得资金，改善该校本科生的教育条件。
论证有效性分析解题常见逻辑错误
因果逻辑：上面的文字能够引出下面的文字，下面的文字反过来能证明上面文字的有效性。中间必须严丝合缝滴水不漏。1、混淆或偷换概念注意：相同概念在不同环境下内涵是不同的，或不同概念包含同一内涵材料所犯错误通常是混淆不同概念之间的差异，或者有意将一个概念替换为令一个概念。例如：我们准许冰死的病人注射海洛因给予人人平等，也应让其他人注射海洛因。
2、非黑即白为多余一个答案的问题提供不足通常两个的选择，即隐藏了一些选择。最典型的表现是非黑即白的观点，也称非此即彼。例如：有人说萨达姆是邪恶的，所以美军是正义之师。
3、类比或者类推不当例如：新加坡的自由汇率改革是成功的，我国的汇率改革一定可行。
4、因果关系使用不当巧合谬误、强拉因果、遗漏主因、因果倒置、一果多因、误用因果、条件关系使用不当、以偏概全轻率概括、数字谬误
（1）巧合谬误例如：胡哥吃了一种馒头出现过敏反应，因此胡哥认为这种馒头必然导致过敏反应。
（2）强拉因果例如：记者报道离乡背井的战争难民中的一家人，他们因为房子被炮火所毁而逃到这里。
（3）遗漏主因例如：吸烟使香港空气每况愈下。
（4）因果倒置例如：癌症导致吸烟
（5）一果多因例如：你一天到晚都是玩游戏机而不温习功课，难怪你学习成绩那么差。
（6）误用因果例如：迟到的学生要判死刑。因为迟到是不用功的表现；将来工作也不勤力；不勤力导致公司损失；公司损失就会倒闭；公司倒闭会使人失业；失业造成家庭问题；家庭问题导致自杀率上升，为了防止自杀率上升，我们应判迟到的学生死刑。
（7）条件关系使用不当例如：如果他在中关村，他一定在北京；如果他不在中关村，他一定不在北京。
（8）以偏概全轻率概括例如：我问了10个美国人，有9个说反对民主党。结论：原来九成美国人反对民主党。
（9）数字谬误例如：本市平均空气污染指数已经降到警戒线以下，所以我们所在区域的空气质量是好的。
2）我们厂的电视机销量去年增加了50%以上，而我们的竞争对手只增加不到25%。3）在美国与西班牙作战期间，美国海军曾经广为散播海报招募兵员。当时最有名的一个广告这样说美国海军死亡率比纽约市民还要低。海军官员解释说：根据统计纽约市民的死亡率是每千人有十六人，而尽管是战时美国海军的死亡率也不过每千人有九人。
4）某位酒厂老板对自己厂出品的酒赞不绝口，因为每一百位消费者中只有三位投诉该酒有质量问题。他说这就是说有97%的消费者对我厂的产品满意，由此可以看出我厂的酒是多么的好。建议大家经常买我们厂的酒喝。
1、混淆或偷换概念2、非黑即白3、类别不当4、因果关系使用不当
论证有效性分析解题练习（600字左右，写3－4个即可）
分析下面的论证，在概念、论证方法、论据即结论等方面的有效性。（真题很重要，问题都是那么几点）
目前，国内约有1000余家专业公关公司。去年，规模最大的10家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的10家外资公关公司的年营业收入平均增长15%；本土公关公司的利润率平均为20%，外资公司为15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是10大外资公关公司的10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强；员工的工作效率高，具有明显的优势。中国公关协会最近的调查显示，去年中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元人民币；而日本约为5亿美元，人均公关费用是中国的10多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。
结论：中国将有一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。
论据：本土公关公司的竞争力在日益变强；
支持“本土公关公司的竞争力在日益变强”的理由（1）本土公关公司利润水平高（2）收益能力强（3）员工的工作效率高
支持“中国公关市场规模将持续扩大”的理由（1）根据日本公关市场的发展经历，我国公关市场的营业额将扩大（2）平均每家公关公司营业收入将扩大分析支持论点理由的有效性
去年，规模最大的10家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的10家外资公关公司的年营业收入平均增长15%；（数字谬误，基数不同）
本土公关公司收益能力强
本土公关公司的利润率平均为20%，外资公司为15%。（概念混淆）
本土公关公司的员工的工作效率高（概念混淆）
十大本土公关公司的平均雇员人数是10大外资公关公司的10%。
员工的工作效率取决于两个因素：员工的数量和员工在单位时间所完成的总有效工作量。
根据日本公关市场的发展经历，我国公关市场的营业额将扩大
去年中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元人民币；而日本约为5亿美元，人均公关费用是中国的10多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，
中国与日本的人口结构存在着相当大的差异，尤其对于公关这样的城市化程度要求很高的行业而言，简单地将日本的人均公关费用推广到中国，是错误的类比。（错误类比）
对于平均每家公司的营业收入将扩大
中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入。
不能把对未来市场总额的估计与现在市场中企业的总量进行平均。（不当假设）
公关市场营业额的增长，极有可能伴随着公关公司数量的增长。上述论证使用中国公关市场的营业额将增长到300亿元的预测数据，计算出平均每家公关公司有3000万元左右的营业收人，隐含的假设是公关公司的数量基本不变。这个假设是很难成立的。
根据中国公关市场的营业额的增长根据中国公关市场的营业额的增长，推算出每家公关公司的营业收入有大的增长。这里，受益于营业收入增长的自然同时包括国内和外资公司。因此，这不能成为一大批本土公关公司将胜过外资公司的根据。即使中国的公关营业总额增加到300亿元的水平，即使平均到一个公司营业收入水平很高，但这些公司中既包括本土公司，也包括外资公司，无法得出本土公司必将击败外资公司的结论。（不当因果）当讨论本土公关公司中是否会诞生一批世界级公司时，采取平均的方法所推算出的每个公司的平均营业收入缺乏说服力。在某个行业中，常常是20%的企业创造了80%的市场营业收入，所以，这种根据平均值推断的方式存在很大的漏洞。（论据不充分，不当因果）
MBA联考论证有效性分析写作方法
1．论证有效性分析写作原则
（1）注意论证有效性分析与论说文表达方式的不同（2）论证有效性分析的对象是试题所陈述的论证，材料对该论证所陈述的观点不需要持明确的态度。考试所要论述的是这一论证的有效性
做“蜜蜂”还是“苍蝇”有人做过一个实验，把蜜蜂和苍蝇放进一只玻璃瓶，瓶底对着光源，瓶口对着暗处。结果蜜蜂由于执着地追求光亮衰竭而死，盲目乱蹿的苍蝇却逃生了。这个实验应该给我们深刻的启示：当面临困境时，不能一味执着地朝一个方向努力，因为可能既定的方向本身就是错误的。有时灵活变通一下，可能会找到出路。做蜜蜂，更要学会做苍蝇。这里，苍蝇的可贵之处在于不墨守成规。由此联想到我们的社会。在社会主义市场经济的大潮中不断涌现出各种高科技企业。它们的经营者都是些有着明确发展目标，在激烈的竞争中肯于付出辛劳的人。但是，据统计，仅在中关村科技园区，每天就有十几家公司倒闭。为什么，就是因为他们只学会做蜜蜂，没有学会适时地当回苍蝇。在外部市场环境高度不确定、不稳定的条件下，只知道一味地固守原有的方略，不知道在市场竞争中学会不断的调整、改进和创新，最终落得个财随云雾去、人作鸟兽散。当然，苍蝇的灵活性是盲目的。盲目的灵活性只能奏效于一时，我们取苍蝇的灵活性，不取其盲目性。在当前多变的经济环境下，我们应提倡灵活创新的发展思路，自觉地随机试错，不能死抱着一根稻草不放。要敢于突破原有的思想束缚，敢于打破旧规则，寻求新秩序。这样我们就能立于不败之地。什么是论证有效性分析
论证有效性分析一定是先有了一篇确实的文章，这篇文章读起来特别像一篇论说文。然后让我们考生做的是读完这篇文章之后，思考这篇论说文当中的论证是否有效。然后根据其的没效或者说不全面、不正确、不完整，以及有待改进的地方加以阐述和补充。最后写出一篇评价该文章的文章。
论说文
论说文会给你一个题目。这个题目可以是一句话，可以是一则材料，可以是一个寓言，可以是一个故事，可以是一个试验。但没有必要必须是一篇论说文。然后让你根据这个材料、寓言、故事、题目本身去写一篇论说文。
2．写作过程注重于否定性的分析和评论
通常论证有效性结论的给定可以是肯定性的，也可以是否定性的。肯定性的结论就是认为所提供的论证有充分的说服力，可接受性强。进而对其进行肯定性的分析与评论。
肯定性的结论分为以下几种：（1）绝对肯定（2）相对肯定否定性结论
（1）绝对否定
（2）相对否定
大纲要求
论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生对此做出分析与评论。
3．写作过程应该注重评论而非一味的反驳
该公司建议企业，与其将资金投放到研发上还不让投放到广告上，这显然是缺乏说服力的。企业做广告宣传自己，提升自己的形象是有道理的。但是为了做广告就放弃产品的研发吗?没有新产品企业怎么发展呢?做广告就能获取利润吗?产品的利润与广告有必然联系吗?
第一部分提出一个观点
“但是为了做广告就放弃产品的研发吗?”可以改为“（强拉因果）做广告并不意味着放弃产品研发，二者并不矛盾。广告可能注重企业眼前的利润，但产品研发则注重企业的发展。”（多写评论不要一味反驳）
绝对性判断词：一定、必然、这就一定会、这就必然会、这就将要、所以我们有理由相信、我们可以预期。
应该用这样的词：值得商榷、缺乏说服力、有失偏颇、还需完善、有待证明。
1．注意论证有效性分析与论说文表达方式的不同
2．写作过程注重于否定性的分析和评论
3．写作过程应该注重评论而非一味的反驳
4．不能离开题干自行进行评论引入示例注意：1、引入示例是否足够的正确、真实2、用到这里是否足够典型3、质疑不当把被试验者分成一人组、二人组、三人组，要求各组用尽全力拉绳，同时用灵敏度很高的测力器分别测量其拉力。结果，二人组的拉力只是单独拉绳时二人拉力总和的70%；三人组的拉力只是单独拉绳时总和的49%。这个结果对于如何挖掘人的潜力，搞好人力资源管理，很有研究价值。所以对企业的经营管理者来说，我们应该避免让员工以团队的方式进行工作。并且也不要幻想或强调员工和员工之间的合作。在分配工作的时候，每个员工分工的职责越具体越明确越好。这样就能避免滥竽充数出工不出力的现象，从而提高整个公司的工作效率。（不要否定前提）
错误评论：
（不要自己猜测前提或者假设一些东西，因为这样就不能分析以后的错误了，但是不包括常识问题，常识问题是可以说的）每个人的拉绳的先后顺序如何?如果开始用尽全力进行个人拉绳试验，而接着没有什么休息就进行合作拉绳试验。那么在这种情况下，合作拉力低于他们的单独拉力总和就不能说他们推卸责任，不能说是出工不出力了。
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