2015河南对口升学国际商务类专业考试大纲

  一、课程基本要求

  1．掌握本教材中涉及到的基本概念；

  2．掌握国际贸易政策中关税、非关税措施的相关内容；

  3．掌握区域经济一体化对国际贸易的影响；

  4．了解有关国际贸易的基本理论与学说；

  5．了解关贸总协定与世贸组织的有关知识。

  二、课程内容和复习要求

  （一）国际贸易概述

  1．掌握国际贸易的有关基本概念；

  2．掌握国际贸易的主要分类。

  （二）国际分工一般内容

  1．、了解国际分工的概念

  2．了解影响国际分工的基本因素；

  3．掌握当代国际分工的特点；

  4．重点掌握国际分工与国际贸易的内在关系

  5．重点掌握我国在国际产业转移中的国际分工

  （三）世界市场与国际贸易

  1．了解世界市场的分类及当代世界市场的特点；

  2．了解影响商品国际价值变动的主要因素；

  3．了解世界市场的一般概念；

  4．掌握影响国际市场价格的因素；

  5．重点掌握价值规律对国际贸易的影响。

  （四）国际贸易理论与政策

  1．了解自由贸易学说和保护贸易学说包括的种类；

  2．了解鼓励出口措施的种类、内容；

  3．了解发展中国家贸易保护政策；

  4．掌握关税的种类及其作用；

  5．重点掌握非关税壁垒的种类及其特点。

  （五）国际贸易条约与协定

  1．了解贸易条约与协定的种类；

  2．掌握贸易条约与协定中所适用的主要法律待遇条款的基本涵义。

  （六）区域经济一体化

  1．了解区域经济一体化呈现的新趋势；

  2．了解三大区域经济组织的基本内容；

  3．掌握区域经济一体化的基本概念及特点；

  4．掌握区域经济一体化对国际贸易的影响；

  5．重点掌握区域经济一体化的组织形式。

  （七）世界贸易组织概述

  1．了解世界贸易组织的宗旨与职能；

  2．了解关税减让与非关税措施的基本内容；

  3．了解倾销，反倾销与补贴．反补贴措施

  4．了解《服务贸易总协定》的基本原则；

  5．掌握世界贸易组织的主要功能；

  6．重点掌握世贸组织的基本原则；

  7．重点掌握中国加入世界贸易组织的重大意义。

  （八）我国对外贸易概述

  1．了解我国对外贸易经济调控的主要手段；

  2．了解我国对外贸易战略的基本内容；

  3．掌握我国对外贸易管理的主要行政手段

  4．掌握现阶段我国对外贸易的特点；

  5．重点掌握我国发展对外贸易的作用。

  《市场营销知识》考纲

  （130分）

  参考版本：经济科学出版社，2010年8月第1版，河南省职业技术教育教学研究室编《市场营销知识》。

  一、课程基本要求

  1．掌握本教材中所涉及到的基本概念；

  2．掌握市场营销环境分析、市场细分及目标市场、市场定位策略的运用；

  3．掌握消费者市场购买行为分析；

  4． 掌握产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略等市场营销策略的内容及运用。

  二、复习内容和复习要求

  第一章 市场营销概述

  1．熟练掌握市场、市场营销的概念，了解市场营销学的内涵、学习意义及学习方法；

  2．了解市场营销观念的演变过程，掌握各种营销观念的经营思想，了解新旧营销观念的区别；

  3．掌握市场营销管理过程，了解市场营销管理的任务。

  第二章 市场环境分析

  1．掌握市场调查的类型和方法，了解市场营销调查的程序；

  2．熟练掌握宏观环境和微观环境各要素的内容；

  3．了解营销环境分析与营销对策，能对具体事例进行环境分析，提出应对措施。

  第三章 购买行为分析

  1．掌握消费者市场的概念和特征；

  2． 了解消费者市场的购买对象；

  3．了解消费者的购买动机和购买行为的类型，熟练掌握消费者购买决策的内容与购买行为过程；

  4． 掌握生产者市场的特征和购买行为类型；了解其概念与生产者的购买决策过程及影响购买决策的因素；

  5． 了解中间商、非盈利组织市场及其购买行为。

  第四章 目标市场营销

  1．掌握市场细分的含义、市场细分的方法及有效市场细分的条件；

  2．了解市场细分的特点、作用及市场细分的标准；

  3． 熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及选择目标市场策略时应考虑的因素；

  4． 了解目标市场选择的条件和选择模式；

  5． 掌握市场定位的含义和市场定位的方法及策略，了解市场定位的步骤。

  第五章 产品策略

  1．掌握产品、产品组合的含义及产品组合策略的类型；了解产品差异化策略；

  2． 熟练掌握产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略；

  3． 掌握新产品的种类和新产品开发的方式，了解新产品开发的基本要求、方向、程序和新产品的市场扩散；

  4． 掌握品牌、商标的含义和设计要求，掌握品牌和商标策略的应用；

  5． 掌握包装的含义和作用，了解包装的策略。

  第六章 价格策略

  1．掌握影响产品定价的因素，了解产品定价的意义；

  2．掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法；

  3． 熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略具体的应用，了解产品组合定价策略和价格调整策略。

  第七章 分销渠道策略

  1．掌握分销渠道的概念及类型，了解分销渠道的特点及功能；

  2．了解中间商的含义及批发商、零售商、代理商的类型；

  3．熟练掌握中间商选择时应考虑的因素及对中间商的激励措施，了解分销渠道的设计；

  4． 掌握物流的含义和物流的职能，了解物流决策。

  第八章 促销策略

  1．了解促销组合的含义和影响促销组合决策的因素；

  2．掌握人员推销的技巧和方法，熟练掌握人员推销的特点和步骤；

  3． 掌握广告的特点和广告策略的内容，了解广告的含义、种类和广告效果评估；

  4． 掌握公共关系的含义，了解公共关系的内容、作用和活动形式；

  5． 掌握营业推广的特点和方式，了解营业推广策划。

  第九章 营销前沿与营销扩展

  1．掌握网络营销的基本方法，了解网络营销的含义和优势；

  2． 了解整合营销的含义、特点与内容；

  3．了解直复营销的含义、特点与方式；

  4． 掌握服务营销的特点，了解服务营销的含义与管理；

  5． 了解绿色营销的含义、特点及营销策略；

  6． 了解大市场营销的含义及大市场营销与传统市场营销的区别；

  7． 了解非盈利组织营销。

  《商务英语函电》考纲

  （100分）

  参考教材：中国财政经济出版社，2006年8月第2版，主编：张铁钢 Terence R． Egan

  一、课程基本要求

  1．了解相关的国际贸易实务知识；

  2．掌握常用的商务英语单词、短语、术语和句型；

  3．能够正确翻译常用的语句或信函；

  4．能够撰写格式和语法正确、符合外贸习惯、具有一定技巧性的常用商务英语信函。

 

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